Nous parlons d’une autre opportunité de mise à l’échelle avec votre entreprise. De quels cinq membres de l’équipe avez-vous besoin pour créer cette entreprise d’investissement immobilier prospère ? Et à quoi ressemblent ces responsabilités ?
Ce que nous avons fait, c’est que nous avons en fait rompu le pipeline de transactions. Au fur et à mesure que vous grandissez et que vous vous développez, vous aurez évidemment plus de cinq membres d’équipe dans votre équipe.
Ceci est une transcription directe de la vidéo ci-dessus.
Chauffeur #1
Vous avez peut-être entendu parler de ces chiens appelés oiseaux ou conducteurs. DealFinders sont des chauffeurs et ce qu’ils font, c’est qu’ils sortent et vous trouvent en train de conduire pour des prospects en dollars. Ce que cela fait et pourquoi vous voulez cette personne, c’est pour que vous puissiez vous-même faire plus d’activités lucratives.
Ils ajoutent des propriétés en difficulté et créent donc cette liste de niche de conduite pour de l’argent.
Les chauffeurs seront probablement payés à l’heure, par propriété ou vous pouvez payer une commission. Je vais personnellement vous dire que j’ai vu plus de succès avec la structure horaire rémunérée que n’importe laquelle des deux autres.
#2 Chef de file
Ainsi, une fois que le DealFinder apporte ces prospects, le responsable principal est là pour effectuer les appels sortants. Commencez les efforts de sensibilisation, assurez-vous que les pistes sont soumises et assurez-vous qu’elles sont qualifiées.
Lorsqu’ils appellent, ils doivent poser des questions sur l’état de la propriété et établir des relations avec le vendeur. Ils doivent avoir de très bonnes compétences interpersonnelles en général lorsqu’ils appellent et parlent à ces vendeurs potentiels, car ces vendeurs sont, dans certains cas, dans des positions très vulnérables. Ils doivent faire confiance à votre entreprise.
#3 Responsable des acquisitions
Je vois beaucoup de propriétaires de sociétés d’investissement immobilier être le véritable responsable de l’acquisition parce qu’ils veulent être sur le terrain. Ils veulent parler aux gens, ils veulent conclure des ententes et faire avancer les choses.
Le responsable des acquisitions prend ce que le chef de file recueille auprès du vendeur. Ils déterminent à quoi ressemble le prix de l’offre pour cette maison. Ils vont aller vérifier la propriété en personne et l’obtenir sous contrat.
#4 Responsable des cessions
Une fois que vous avez signé ce contrat, votre responsable des dispositions va prendre ce contrat et le donner aux acheteurs auxquels il est logique de s’adresser.
Ils vont construire votre liste d’acheteurs et ils vont construire une relation solide avec vos acheteurs.
Cette personne se concentre vraiment sur les acheteurs de votre secteur et sur ce qu’ils recherchent et sur l’établissement de cette relation de confiance.
#5 Responsable marketing
Cette personne sera chargée de concevoir votre marketing et de rester au top de votre CRM. Ils sauront où en sont toutes les propriétés dans leur processus de suivi et leurs cadences de commercialisation. Assurez-vous également que vous avez mis à jour l’optimisation SEO pour votre site Web.
Ils gèrent toutes ces choses pour s’assurer que vous fonctionnez comme une machine bien huilée.
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