L’immobilier est un secteur concurrentiel. Pour garder une longueur d’avance et des transactions foncières à un rythme constant, les investisseurs immobiliers ont besoin d’une approche marketing innovante.
Pour se démarquer auprès des vendeurs, les investisseurs immobiliers doivent se tourner vers une approche « marketing de croissance ». C’est une approche éprouvée pour se différencier en se concentrant directement sur le vendeur à chaque étape de son cycle de vente.
Avec le marketing de croissance, vous pouvez relever certains des plus grands défis de l’immobilier aujourd’hui. Et vous pouvez compléter des stratégies de marketing actives et directes pour développer un flux constant de conversations avec des vendeurs motivés qui mènent à des affaires.
Qu’est-ce que le marketing de croissance ?
Le marketing de croissance est une approche disciplinée et axée sur les données pour atteindre les vendeurs.
Il se concentre sur l’amélioration constante de votre marketing auprès des vendeurs en testant, analysant et ajustant à chaque tournant. Et cela s’applique à chaque élément de leur parcours : sensibilisation, activation, revenus et recommandation.
Marketing de croissance diffère grandement du marketing traditionnel de plusieurs manières importantes.
Les programmes de marketing typiques se concentrent sur les produits ou services que l’entreprise essaie de vendre (c’est-à-dire vous, l’investisseur). Le marketing de croissance se concentre plutôt sur l’individu (c’est-à-dire le vendeur), en mettant l’accent sur ses besoins.
Le marketing traditionnel est une approche globale, envoyant le même message à tout le monde. Au lieu de cela, avec le marketing de croissance, vous créez autant que possible des approches marketing personnalisées.
Appliquer le marketing de croissance à l’investissement immobilier
Développer votre activité immobilière sur ce marché peut être difficile.
Commercialisation auprès des mauvais les pistes sont parmi les plus grands défis. Il est facile de passer trop de temps et d’argent à suivre des prospects qui ne seront jamais des vendeurs motivés.
En faisant cela le droit signifie appliquer une approche de marketing de croissance à votre stratégie de sensibilisation directe au vendeur.
Mais pourquoi votre stratégie de marketing immobilier devrait-elle appliquer le marketing de croissance ?
La réponse la plus critique est que le marketing de croissance est basé sur des faits.
En tant qu’approche axée sur les données, le marketing de croissance se concentre sur l’utilisation de l’information pour prendre des décisions et obtenir des résultats positifs. Vous testez les options, affinez les messages et la stratégie du vendeur, et retestez jusqu’à ce que vous arriviez à une formule réussie.
Le marketing de croissance se concentre également sur le succès à long terme en tant qu’investisseur. Mais avec le marketing de croissance, vous n’attendez pas non plus la fin d’une année pour réévaluer vos stratégies marketing. Avec une approche agile, vous évaluez et retravaillez constamment votre plan pour gagner plus de contrats et de meilleurs contrats.
Les deux éléments fondamentaux du marketing de croissance
Le marketing cross-canal et les tests A/B sont les deux principales tactiques utilisées pour développer un plan de marketing de croissance pour les investisseurs immobiliers.
Le marketing cross-canal utilise plusieurs stratégies et plates-formes pour diffuser des messages. Pour les investisseurs immobiliers, cela englobe les cartes postales, les appels, les SMS, le porte-à-porte, les e-mails, les réseaux sociaux et les publicités Google. Cela signifie également la radio, la télévision, les panneaux d’affichage, les parrainages et la présence communautaire.
Une approche cross-canal élargit le champ des audiences potentielles. Il vous permet également de créer des campagnes rationalisées centrées sur le vendeur. Enfin, le marketing cross-canal vous permet d’atteindre les vendeurs à chaque étape de leur parcours de vendeur.
L’A/B testing est une stratégie marketing éprouvée pour tester deux messages différents. Votre public cible est divisé en chacun obtenant une version différente de votre campagne de marketing.
Au fur et à mesure que les résultats arrivent, vous évaluez quelle campagne est la plus réussie en fonction de critères prédéterminés. Ces déterminants peuvent être le nombre de prospects générés, les transactions conclues ou la taille de la transaction.
Les tests A/B sont un processus continu, dans lequel de nouvelles campagnes sont continuellement testées en utilisant la même méthodologie. De plus, les campagnes réussies sont testées plus avant en utilisant la même méthode.
Comment démarrer avec le marketing de croissance
Le marketing numérique est devenu une composante de plus en plus populaire et nécessaire du marketing pour les investisseurs immobiliers. Commencer avec les approches suivantes accélérera vos résultats.
Commencez avec votre site Web
Votre site Web doit être votre ressource incontournable pour vos efforts de marketing en ligne.
Le site Web doit être propre, professionnel et réactif, ce qui signifie qu’il fonctionne également bien sur les appareils mobiles.
Les sites Web ont également besoin d’une stratégie complémentaire d’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Avec des stratégies de référencement en place, vous attirerez plus de visiteurs.
Créez une stratégie de marque qui vous aide à vous démarquer
Sans un message clair, il est difficile de voir ce qui est différent dans la valeur que vous offrez. Menez avec ce qui vous aide le plus à vous démarquer.
Par exemple, dans l’immobilier commercial, Red Swan CRE mène avec « Un marché de l’immobilier commercial tokenisé ». Ils ont un message très clair sur l’utilisation de la tokenisation pour innover dans l’immobilier. Quelqu’un peut immédiatement relier les points à ce qui les rend spéciaux dans l’espace commercial.
Tirez parti des médias sociaux
Avoir une présence sur les plateformes de médias sociaux populaires est un must. Instagram est une plateforme naturelle pour l’immobilier. Il en va de même pour YouTube, où l’immobilier est un sujet populaire. Pensez également à Facebook, Twitter et TikTok pour compléter votre stratégie sociale pour atteindre les vendeurs.
Démarrer un blog
Une façon de convaincre les vendeurs est d’utiliser le contenu pour leur montrer que vous êtes un expert local en qui ils peuvent avoir confiance. Vous pouvez envisager d’essayer de embaucher des écrivains qui peut fabriquer ces articles. Un blog qui répond aux questions courantes posées par les vendeurs renforce votre expertise à leurs yeux. Et cela augmentera également vos résultats de référencement.
Se concentrer sur le vendeur signifie un succès marketing de croissance
En examinant chaque étape du parcours du vendeur, vous pouvez identifier une stratégie marketing qui l’atteint. En se concentrant sur leur besoins et leur fournir des solutions feront résonner votre marketing.
Le marketing de croissance nécessite une approche habile, de la patience et de la persévérance. Tester, mesurer et retester vous aidera à vous concentrer sur une campagne réussie.
La clé du succès pour atteindre des vendeurs motivés est d’apprendre et d’ajuster continuellement votre portée marketing. Appliquez le marketing de croissance à votre processus et vous vous démarquerez rapidement sur votre marché local.
