Connaissez-vous le montant moyen d’une commission d’agent immobilier ? Ou qui paie les honoraires des agents immobiliers et les frais de clôture ?
Si vous vous grattez la tête, vous n’êtes pas seul : plus de la moitié des Américains ne savent pas quelle est la commission moyenne d’un agent immobilier dans leur région, selon un rapport de la Consumer Federation of America. De plus, la commission et les frais peuvent varier d’un État à l’autre et d’une maison de courtage à l’autre.
Bien que la plupart des acheteurs et des vendeurs ne soient pas en mesure de vous dire quels sont ces frais, ils sont assez importants pour l’agent immobilier qui travaille pour vous. Ces frais sont la façon dont la plupart des agents immobiliers sont payés.
Alors dans l’immobilier, qui est responsable du paiement des commissions et des frais : l’acheteur ou le vendeur de la maison ? Combien, en moyenne, devriez-vous vous attendre à ce que cela coûte, et quels autres frais êtes-vous responsable lorsque vous achetez ou vendez une maison ?
Qui paie la commission de l’agent immobilier ?
Si vous achetez une maison, vous n’êtes probablement pas obligé de payer la commission de l’agent immobilier, car le vendeur de la maison est presque toujours responsable. Les frais sont payés par le vendeur à la table de règlement, où les frais sont soustraits du produit de la vente de la maison.
Lorsque les vendeurs fixent un prix d’inscription pour la maison, ils tiennent généralement compte de la commission de l’agent immobilier et la considèrent comme le coût de faire des affaires. (Voici comment trouver un agent immobilier dans votre région.)
Une fois la commission reçue, l’ agent inscripteur en partage une partie avec l’ agent de l’acheteur qui a amené l’acheteur à la table, explique Adam Reliantra , agent immobilier à West Toluca Lake, en Californie.
En règle générale, l’agent de l’acheteur et l’agent du vendeur se partagent la commission, qui est souvent un pourcentage du prix d’une maison. Donc, si une maison se vend 200 000 $ à
une commission de 6 %, l’agent du vendeur et l’agent de l’acheteur pourraient se partager ces 12 000 $, chacun recevant 6 000 $.
Devez-vous payer une commission d’agent immobilier?
Bien que vous puissiez techniquement renoncer aux frais en vendant ou en achetant une maison sans agent, il est important de noter que les agents sont les experts dans ce scénario, travaillant en votre nom tout en veillant à ce que le processus soit le moins stressant possible. Par exemple, l’agent commencera par vous aider à fixer le prix de votre maison, puis à la commercialiser (sur le service d’annonces multiples , les médias sociaux et d’autres sites), à négocier avec les acheteurs de maison et à voir la vente de la maison jusqu’à la clôture.
Selon la National Association of Realtors®, une enquête récente a révélé que la maison typique « à vendre par le propriétaire » se vendait beaucoup moins qu’une vente de maison assistée par un agent. Il n’est pas étonnant qu’une majorité écrasante de vendeurs de maisons utilisent un agent pour vendre leur maison.
Gardez également à l’esprit que les transactions immobilières prennent souvent des semaines, voire des mois, même si la plupart des agents n’en verront pas un dollar tant qu’une propriété ne sera pas fermée.
Pouvez-vous négocier les frais de commission d’un agent immobilier?
Les normes de commission peuvent varier d’un État à l’autre et d’une maison de courtage à l’autre. Aucune loi fédérale ou étatique ne fixe les taux de commission, ce qui signifie que la commission est négociable .
Voici le problème, cependant : vous pouvez demander à votre agent de réduire sa commission, mais les chances sont peu probables. Si l’agent est d’accord, cependant, cela pourrait affecter le niveau d’effort qu’il déploie pour vous aider à acheter ou à vendre votre maison.
Une autre option que vous pouvez explorer est un accord transactionnel, dans lequel l’agent inscripteur vous aidera à fixer un prix demandé, à faciliter la communication entre vous et l’acheteur, à rédiger le contrat et à faire avancer le processus jusqu’à la clôture moyennant des frais fixes ou une commission inférieure. mais vous ne recevrez nulle part près des services complets de l’agent. Tous les agents n’offrent pas d’accords transactionnels, vous devrez donc peut-être faire le tour pour en trouver un.
Double agence : lorsqu’un agent représente deux parties
Ce n’est pas une situation courante dans l’immobilier, mais si l’agent que vous avez engagé pour vous représenter représente également le vendeur de la maison que vous achetez, cela s’appelle la double agence . Les agents doubles, également connus sous le nom de courtiers en transactions, représentent les intérêts de l’acheteur et du vendeur.
Certains États – la Floride, le Colorado et le Kansas – ont rendu la double agence illégale dans une transaction immobilière pour éliminer purement et simplement toute question selon laquelle l’agent était neutre dans la représentation du vendeur et de l’acheteur. Mais dans les États qui autorisent la double agence, les agents sont tenus par la loi de divulguer qu’ils représenteront les deux parties auprès de leurs clients.
Les critiques qui déconseillent la double agence s’inquiètent des conflits d’intérêts potentiels – la possibilité que les intérêts de l’acheteur et du vendeur ne soient pas satisfaits. Et à leur crédit, nous comprenons comment cela pourrait être un problème.
En ce qui concerne la commission immobilière, un agent mixte peut tout garder car il fait plus de travail en représentant les deux parties.
Que couvrent les frais de clôture ?
Les frais de clôture sont les frais divers distincts des frais d’agent immobilier qui doivent être payés à la clôture. Ils couvrent les éléments suivants :
- Traitement des prêts
- Frais de société de titre
- Frais d’arpenteur (si nécessaire)
- Enregistrement de l’acte immobilier
- Assurance
- Toutes les taxes ou frais d’association de propriétaires, qui pourraient devoir être calculés au prorata s’ils sont déjà payés
Le montant des frais de clôture de l’immobilier variera avec chaque vente/achat de maison et peut varier largement de 2% à 7% du prix d’achat de la maison. En règle générale, cependant, les frais de clôture s’élèvent à environ 3,5% du prix de vente d’une maison, selon Leah Layman , agent immobilier à Augusta, GA.
Votre agent vous fournira une fiche d’acheteur indiquant les frais de clôture et, conformément à la loi fédérale, vous devez recevoir ce qu’on appelle une estimation de « bonne foi » de vos frais de clôture de la part de tout prêteur que vous utilisez pour votre achat immobilier.
Quant à savoir qui paie les frais de clôture, c’est là que vos talents de négociateur (ou ceux de votre agent) entrent en jeu. Il n’y a pas de règle précise quant à savoir qui, le vendeur ou l’acheteur, paie les frais de clôture, mais les acheteurs assument généralement le gros des frais (3 % à 4 % du prix de la maison) par rapport aux vendeurs (1 % à 3 %).
« La plupart des frais de clôture sont négociables », explique Reliantra. « Ne laissez pas les agents ou les vendeurs vous convaincre du contraire. »
Les frais d’avocat, les taux de commission, les frais d’enregistrement et les frais de messagerie peuvent tous être négociés à la baisse .
Parfois, l’acheteur aura écrit dans le contrat que le vendeur paiera les frais de clôture de l’acheteur jusqu’à un certain pourcentage ou montant.
« C’est pourquoi vous avez besoin d’un bon agent immobilier pour négocier un contrat pour vous », dit Layman.
Si les frais de clôture sont trop élevés et que les vendeurs ne contribuent pas autant que les acheteurs le souhaiteraient, les acheteurs peuvent demander que les frais de clôture de l’immobilier soient intégrés à l’hypothèque.
Comment trouver les frais et commissions que vous paierez
Tous les détails concernant la commission d’un agent immobilier (et tous les frais de transaction facturés par l’agent) doivent être décrits dans le contrat que vous signez lorsque vous embauchez un agent. C’est ce qu’on appelle généralement un accord d’inscription, et il précise également combien de temps l’agent vous représentera. (Généralement, les contrats d’inscription durent de 90 à 120 jours.)
Aussi, gardez à l’esprit qu’il existe certaines exceptions. Par exemple, les agents de location fonctionnent différemment des agents d’achat. C’est généralement le travail du propriétaire de payer les frais de l’agent de location, mais ce n’est pas gravé dans le marbre. À New York, par exemple, les locataires paient souvent la commission de l’agent de location. C’est au propriétaire et au locataire de décider qui paie les honoraires de l’agent de location.
De plus, la commission est généralement plus élevée lors de la vente d’un terrain vacant (peut-être de 10 % à 20 %), car la vente d’un terrain prend souvent plus de temps et nécessite plus de dollars de marketing. Pendant ce temps, certaines ventes aux enchères facturent aux acheteurs une «prime» ou une commission de 5%.
En tant que vendeur, vous voulez un agent immobilier qui peut négocier le meilleur prix de vente et les meilleures conditions pour vous, mais les bons agents ne sont pas bon marché. Comme pour la plupart des choses dans la vie, vous en avez pour votre argent.
N’oubliez pas que l’achat et la vente d’une maison peuvent être les transactions financières les plus importantes de votre vie. C’est pourquoi vous aurez besoin d’un expert à vos côtés, même si cela a un coût. Et que vous soyez l’acheteur ou le vendeur, le prix d’inscription n’est pas le seul chiffre sur lequel vous devez vous concentrer. Ces frais en dehors du prix de la maison peuvent s’additionner et vous ne voulez pas avoir de surprises en fin de partie.
