L’achat d’une maison ressemble beaucoup à une course : une fois qu’une annonce est mise en ligne, les acheteurs doivent quitter le bloc de départ avant que des foules d’autres acheteurs ne commencent à enchérir. Parlez de stressant!
Et s’il existait un moyen d’acheter une maison avant qu’elle ne soit officiellement sur le marché ?
Eh bien, il y en a – et cela peut vous aider à décrocher la maison de vos rêves bien avant que vos concurrents ne sachent même qu’elle existe.
« Il est sage de prendre des mesures pour devancer le grand public lorsque vous êtes l’acheteur si vous voulez obtenir la maison parfaite », déclare l’investisseur immobilier Steve Davis , fondateur de Real Wealth Academy, LLC. « Tout ce qu’il faut, c’est un peu d’ingéniosité et quelques recherches, pour savoir quelles maisons sont mises sur le marché avant que les annonces ne soient mises en ligne, afin que vous soyez prêt à bondir. »
Vous voulez prendre de l’avance? Voici quelques secrets pour battre les foules.
Demandez à votre agent quelles sont les annonces qu’il essaie d’obtenir
Ne vous contentez pas de demander à votre agent immobilier des annonces en cours ; demandez s’il y a des annonces sur lesquelles il travaille sur lesquelles le vendeur n’a pas encore signé.
« En gros, l’agent essaiera de trouver un acheteur intéressé avant même d’avoir verrouillé l’annonce et l’utilisera pour inciter le vendeur à signer l’accord d’annonce avec lui », explique Davis. Vous vous offrez essentiellement comme « appât », pour ainsi dire, et l’agent inscripteur vous aidera à le faire parce que c’est mutuellement bénéfique. Bien sûr, vous ne promettez pas d’acheter un logement, mais si vous êtes sérieusement intéressé, cela peut suffire à mettre un pied dans la porte avant que le reste du monde n’en entende parler.
Concentrez-vous sur les propriétaires qui subissent des changements de vie
Un bon endroit pour rechercher des ventes de maisons en herbe dans un quartier est d’infiltrer leurs groupes de parents locaux. Après tout, les parents sont tous dans des « périodes de transition – avec des nouveau-nés, des bébés en route ou de jeunes enfants qui partent à l’école », explique Davis. « Ainsi, la probabilité que ces familles cherchent à déménager est très élevée. »
De plus, prêter attention aux « événements de la vie » des personnes dans ces zones via les journaux locaux ou d’autres médias peut également fournir des pistes solides. Vérifiez les annonces locales sur les naissances, les mariages et, oui, même les nécrologies (un peu morbides, mais bon nombre de ces maisons seront liées au marché dans un proche avenir).
Un autre endroit qui peut être branché sur les ventes à venir sont les clubs sociaux.
« Utilisez les clubs sociaux comme un forum pour demander si quelqu’un vend une maison », explique Collin Bond , Esq., courtier chez Triplemint , une société spécialisée dans la sensibilisation des biens hors marché pour leurs clients. « Des clubs comme la Ligue junior, le Lions Club ou les Chevaliers de Colomb peuvent être d’excellents endroits pour se renseigner sur les personnes qui envisagent de déménager.
Faire un envoi massif
Parfois, un peu de sensibilisation rétro peut aussi faire des merveilles, c’est pourquoi vous devriez envisager de faire un envoi aux personnes du quartier où vous souhaitez résider.
Davis suggère d’utiliser une entreprise comme Dietrich Direct pour acheter des listes de diffusion résidentielles pour la région qui vous intéresse (les coûts sont faibles, à partir de 25 $). Ensuite, rédigez une lettre à envoyer à tous ces propriétaires. « Dans la lettre, indiquez simplement que vous cherchez à acheter une maison dans leur région et demandez-leur s’ils vendront à tout moment dans un proche avenir », explique Davis.
Vous pouvez également afficher des « panneaux de bandits » dans la région, essentiellement des dépliants ou des affiches indiquant que vous aimeriez acheter une maison dans cette région et que les gens devraient vous contacter s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait vendre. Davis suggère que les personnes qui hésitent à publier leur propre numéro de téléphone peuvent utiliser un numéro Google ou créer un compte de messagerie uniquement à cette fin.
Accéder aux tableaux HOA
S’il y a un certain bâtiment ou une communauté qui vous intéresse, contactez son HOA ou son conseil d’administration et demandez si quelqu’un a entendu parler de lieux qui pourraient bientôt être à vendre.
« Je suis souvent inondé de demandes de voir mes annonces avant leur lancement, par des personnes qui en ont entendu parler par le chef du conseil d’administration ou quelqu’un dans l’immeuble », explique Brian Letendre , courtier chez Bohemia Realty Group .
En fait, de nombreux quartiers et bâtiments ont leurs propres sites en ligne, pages Facebook ou communautés en ligne, ce qui peut être un moyen idéal pour obtenir des informations privilégiées sur les maisons ou les appartements sur le point d’être répertoriés.
« Une autre suggestion serait de rechercher des hashtags pour le quartier qui vous intéresse sur diverses plateformes de médias sociaux, et d’inclure #immobilier ou #déménagement », ajoute Letendre.
Utilisez les listes actuelles comme tremplin pour les nouveaux arrivants
Les listes actuelles peuvent être hors du sac, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas les utiliser pour trouver des listes qui peuvent attendre dans les coulisses.
« Allez à des journées portes ouvertes dans la zone où vous regardez et discutez avec les voisins si vous les voyez », explique Bond. « Interrogez l’agent immobilier et les voisins sur le quartier et essayez de travailler sur une question pour savoir s’ils savent que d’autres maisons deviennent disponibles. »
