Lorsque vous décidez de vendre une maison qui a désespérément besoin d’être rénovée, vous avez essentiellement deux choix : la vendre telle quelle – dans son état actuel sans améliorations – ou effectuer des mises à niveau dans l’espoir de récolter plus d’argent sur toute la ligne.
Bien que la rénovation de votre propriété vende inévitablement votre maison plus rapidement et pour plus d’argent, l’inscription de votre propriété telle quelle a également ses avantages, notamment le fait de ne pas avoir à débourser beaucoup d’argent pour des améliorations majeures dont vous ne pourrez pas profiter, et de ne pas vous occuper de les maux de tête de ces améliorations.
Décider quoi faire peut être écrasant, mais nous sommes là pour le décomposer pour vous. Si vous souhaitez décharger votre propriété illico et pour un maximum d’argent, voici quelques éléments à garder à l’esprit.
Hors de la maison signifie souvent hors de l’esprit
Si vous avez déjà acheté une autre maison et que vous avez un pied qui pend à la porte, les choses peuvent devenir difficiles. Entre le travail et les obligations familiales, en plus de rêver de décorer votre future nouvelle maison, il y a de fortes chances que vous n’ayez ni le temps ni l’énergie de réinventer votre ancienne.
Si vous êtes déterminé à moderniser votre ancienne maison pour obtenir le meilleur prix, vous voudrez trouver le bon professionnel pour vous guider tout au long du processus, déclare Eric Stewart , un agent immobilier du Eric Stewart Group of Long & Foster Realtors.
« À moins que vous ne trouviez un agent immobilier dont vous pouvez avoir confiance dans l’expérience, quelqu’un qui a de très bons antécédents en matière de préparation de maisons et qui comprend comment faire le travail, il est souvent préférable de vendre la propriété telle quelle, de sorte que vous ne t s’impliquer dans la chasse au marché », dit Stewart.
Évaluez la charge de travail potentielle, le temps et l’argent qu’il faudra pour mettre à niveau
Obtenez un avis d’expert – ou mieux encore, plusieurs avis – sur la quantité de travaux de rénovation et de réparation nécessaires pour améliorer les résultats de la maison : l’endroit a-t-il juste besoin d’un bon nettoyage, ou d’une cuisine entièrement nouvelle et de trois nouvelles salles de bain ? Et plus important encore, avez-vous l’argent, le temps et la patience nécessaires pour mener à bien le projet ?
« Il s’agit de savoir si les gens veulent s’occuper des rénovations ou non », explique Paul Morse , un entrepreneur agréé et propriétaire de Paul’s Carpentry Workshop à Stoneham, MA.
Morse, qui a travaillé pour plusieurs clients qui souhaitaient embellir une maison négligée avant de l’inscrire, suggère que les vendeurs identifient trois projets à réaliser , puis consultent leur agent pour calculer les chiffres.
« Les vendeurs devraient demander quel serait leur retour s’ils réparaient la salle de bain et la cuisine, par exemple, par rapport à quel serait l’investissement », dit-il. « Ensuite, obtenez trois prix auprès de trois entrepreneurs locaux qualifiés. »
Et n’oubliez pas de tenir compte du coût de possession de la maison lors de rénovations majeures. En fonction de l’ampleur de votre rénovation, vous devrez peut-être trouver un logement temporaire pendant que votre propriété est vidée, alors ajoutez ces frais à votre résultat net.
Tenez compte de votre emplacement et du marché
Si votre maison est située sur un grand terrain dans un endroit recherché, les acheteurs, en particulier les investisseurs, pourraient faire la queue en masse. Lorsque le terrain a plus de valeur que la structure qui s’y trouve, vous feriez peut-être mieux de vendre la propriété telle quelle, dit Stewart – il ne sert à rien de rénover une maison qui sera probablement démolie dès que l’encre sur le contrat d’achat sera sèche. .
Stewart se souvient d’une récente inscription au prix de 650 000 $ sur un marché en ébullition.
« Nous l’avons vendu tel quel pour 655 000 $, et le vendeur a pu laisser tout ce qu’il ne voulait pas dans la maison, verrouiller la porte et dire au revoir, ce qui lui a procuré une immense liberté », dit-il. « Le travail qu’ils auraient dû faire ne leur aurait jamais rapporté le rendement qu’ils ont obtenu en ne faisant rien. »
« Tel quel » ne signifie pas « tomber »
Bien sûr, faire des réparations peu coûteuses aide souvent à vendre votre maison plus rapidement, note Lynn Pineda , agent immobilier chez eXp Realty dans le sud-est de la Floride.
«Même lorsque les acheteurs disent:« Je vais vendre ma maison telle quelle », cela ne signifie pas que vous devez présenter votre maison sous un jour médiocre à un acheteur; vous devez encore le préparer et le rendre beau », dit-elle. « Sinon, vous vendrez moins cher, ou la maison restera sur le marché et vous perdrez de l’argent à long terme. »
Si vous voulez juste faire le strict minimum et êtes prêt à débourser quelques milliers de dollars, Morse suggère de peindre toute la maison et de poncer à nouveau les planchers de bois franc, s’il y en a. Ces mises à niveau prendraient environ un mois, mais feront une énorme différence dans la liste des photos.
Vendre votre maison telle quelle n’empêchera pas les acheteurs d’essayer de négocier
Une maison qui n’a pas été rénovée depuis des années, voire des décennies, attire souvent des constructeurs ou des investisseurs qui cherchent à tout démolir ou à tout démolir et à construire une nouvelle maison. Ces acheteurs « fix and flip » veulent toujours maximiser leur profit, dit Stewart, et pourraient essayer de marchander le prix d’achat.
Trouvez un professionnel de l’immobilier qui peut vous aider à maximiser vos profits; cherchez-en un qui a eu un succès considérable en vendant des maisons comme la vôtre, dans votre quartier spécifique de la ville. Parmi les bonnes questions à poser, citons combien de temps des propriétés comparables sont restées sur le marché avant de se vendre, quels types de maisons se vendent rapidement et dans quel état elles se trouvent, et quels quartiers sont les plus recherchés.
Ensemble, vous pouvez évaluer la valeur de votre maison et négocier un meilleur résultat net.
