Les prix des maisons ont augmenté depuis que la pandémie de COVID-19 a frappé.
Pour preuve, ne cherchez pas plus loin que le prix médian actuel des maisons – un énorme 450 000 $ . Ce n’est pas seulement un prix élevé, mais un nouveau record établi en juin.
En tant que vendeur, vous pourriez être motivé à tirer profit de ce marché immobilier apparemment imparable. Pourtant, l’immobilier américain pourrait se diriger vers un ralentissement et une baisse des prix des maisons.
Certains acheteurs abandonnent complètement le marché en raison non seulement des prix exorbitants des maisons, mais aussi de la hausse des taux d’intérêt hypothécaires . Et les acheteurs qui restent négocient des prix plus bas et des réductions de débarquement. En juin, les baisses de prix sur les maisons à vendre ont doublé par rapport à la même période l’an dernier.
Ce tourbillon du marché peut laisser de nombreux vendeurs se gratter la tête, se demandant comment évaluer correctement le prix de leurs maisons.
Pour commencer, engagez un agent immobilier de référencement fantastique . Ces professionnels disposeront des outils et de l’expérience nécessaires pour vous aider à vendre votre maison dans le marché en évolution rapide d’aujourd’hui. Mais il y a des questions spécifiques à poser afin que vous puissiez identifier le bon professionnel pour vous.
C’est intelligent d’être pointilleux ! Un excellent agent immobilier peut vous aider à trouver des acheteurs pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix . Faites le mauvais choix et votre annonce risque de languir. Ensuite, les chasseurs de bonnes affaires lowball viennent en cercle – ce n’est pas joli.
Vous ne savez pas par où commencer ? Vous pouvez rechercher des agents immobiliers dans votre région grâce à des outils en ligne qui vous offrent la possibilité de lire les avis d’agents immobiliers d’anciens clients. À partir de là, vous voudrez appeler ou rencontrer quelques-uns que vous aimez et approfondir.
Questions à poser à un agent immobilier lors de la vente d’une maison
Voici quelques questions importantes à poser à votre agent lors de la vente de votre maison, des plans de vente aux frais d’inscription.
1. Quelles sont vos références ?
Lorsque vous commencez à vendre votre maison, engagez au moins un agent titulaire d’une licence d’État et membre de l’association professionnelle immobilière locale. Cela signifie qu’ils auront accès au service d’inscriptions multiples , ou MLS, et pourront répertorier votre propriété partout pour attirer les acheteurs.
2. Combien de ventes avez-vous conclues l’année dernière ?
Les performances passées d’un agent immobilier ne garantissent pas une vente rapide. Leurs antécédents de succès auprès des acheteurs et des vendeurs, cependant, sont une certaine assurance qu’ils sont des professionnels qui sauront ce qu’ils font dans la vente de votre maison.
Demandez aux agents potentiels avec combien de clients ils ont travaillé dans le passé et quelle est la fourchette de prix des maisons qu’ils ont vendues. Idéalement, vous voulez quelqu’un qui sait exactement quelles caractéristiques immobilières seront évaluées par les acheteurs dans la tranche de revenu appropriée. Vous pouvez également demander des recommandations à d’anciens clients.
3. Vous spécialisez-vous dans ce quartier ?
Avoir un expert local peut être un énorme avantage pour les vendeurs. Les agents locaux seront au courant de tout développement à venir dans la région, ainsi que des projets de magasins ou d’autres commodités qui pourraient affecter la valeur de votre propriété, la rapidité avec laquelle elle se vendra et le prix que vous êtes susceptible d’obtenir. Ils sauront également ce que les acheteurs locaux recherchent dans l’immobilier.
« Vous voulez savoir que votre agent comprend le marché de votre quartier en ce moment », explique Ashlie Roberson , un agent basé à New York chez Triplemint. Elle conseille également aux vendeurs de se renseigner sur les endroits préférés de l’agent dans la région.
Après tout, votre agent doit être en mesure non seulement de vendre votre maison, mais aussi votre quartier.
4. Comment arrivez-vous au prix d’inscription ?
Peu de choses sont aussi importantes pour un vendeur que la discussion sur la façon de fixer le prix de votre maison et la capacité de votre agent immobilier à atterrir sur un prix d’inscription qui est juste au bon niveau pour le marché local.
Une propriété dont le prix est trop élevé languira, ce qui finira par décourager les acheteurs potentiels ; mais une maison dont le prix est trop bas pourrait laisser de l’argent sur la table.
Assurez-vous que votre agent connaît bien le marché local et le prix auquel d’autres maisons similaires se sont récemment vendues. Cela vous aidera à arriver au juste prix pour mener à bien votre transaction immobilière. Assurez-vous d’obtenir des réponses à toutes vos questions sur le processus d’élaboration d’un prix catalogue.
5. Avec qui vais-je travailler ?
Vous voulez savoir si vous travaillerez avec un agent immobilier en particulier ou un membre de l’équipe de l’agent. Chaque scénario a des avantages et des inconvénients pour les vendeurs, alors posez beaucoup de questions. Différents agents travaillent avec les clients de différentes manières.
« Avoir une équipe d’agents facilite les visites accommodantes, mais les demandes spécifiques faites par le vendeur peuvent se perdre au sein d’une grande équipe », explique JoAnn Schwimmer , courtier associé et professionnel de la relocalisation certifié chez DJK Residential à New York.
6. Combien coûtera la vente de ma maison ?
Posez plusieurs questions sur les coûts que vous, en tant que vendeur, paierez dans le cadre de la transaction immobilière, tels que la commission du courtier , les frais de clôture et tout autre élément, afin de pouvoir planifier en conséquence et comparer d’un agent à l’autre. Tout cela devrait être couvert dans le contrat d’inscription avec l’agent immobilier.
7. Quel est votre plan de vente ?
Un bon agent doit avoir un plan écrit pour vendre votre maison qui identifie le plan de marketing de votre propriété pour attirer les acheteurs, des services d’inscription aux journées portes ouvertes en passant par les médias sociaux. Cela permet de garantir que vous obtiendrez un prix de vente élevé.
« Ne les laissez pas simplement compter sur les expéditeurs », dit Roberson. Elle conseille d’utiliser un agent qui a la capacité de fournir des photographies professionnelles, un site Web personnalisé et même une vidéo, le cas échéant. Cela fera la meilleure impression sur les acheteurs.
« Le marketing est la clé d’une vente réussie », ajoute Roberson.
8. Que dois-je faire pour préparer ma maison ?
Découvrez les conseils des agents pour les réparations ou mises à niveau nécessaires ou les astuces qu’ils pourraient suggérer pour des améliorations économiques mais percutantes qui attireraient les acheteurs. Découvrez s’ils suggèrent des services de mise en scène ou simplement un bon nettoyage et un désencombrement.
Posez également des questions pour savoir si les agents sont prêts à s’adapter à votre emploi du temps et quels jours et heures ils préfèrent visiter les maisons.
9. Comment communiquerons-nous ?
Si vous êtes un texto et que votre agent immobilier préfère les longs appels téléphoniques, cela pourrait poser problème. De même, vous préférerez peut-être la touche personnelle d’un appel à un e-mail. Connaître la méthode et la fréquence de communication peut être important dans la vente de votre maison. Votre agent doit également être disponible pour répondre à toutes les questions que vous avez en cours de route.
10. Combien de temps le processus prendra-t-il ?
Bien qu’aucun agent ne puisse garantir la rapidité de la vente et de la transaction immobilière complète, il devrait être en mesure de donner une fourchette approximative du temps qu’il faudra pour vendre votre maison . La moyenne nationale est de 32 jours, mais cela dépend beaucoup de l’endroit où vous vivez.
